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Cada año, millones de estudiantes viajarán fuera de su país de origen para cursar sus estudios en el extranjero. Según la Comisión Europea, más de 1,3 millones de estudiantes decidieron estudiar en la Unión Europea en 2018. Según una encuesta estadounidense, el 72% de los estudiantes encuestados manifestaron su interés por estudiar en el extranjero en 2022. Entonces, ¿qué significa esta afluencia de estudiantes internacionales para la gestión inmobiliaria? Profundicemos en los principales temas que los administradores de fincas deben tener en cuenta a la hora de acoger a nuevos estudiantes procedentes del extranjero.
Comprender QUIÉNES son estos estudiantes y POR QUÉ están en el extranjero
¿Por qué alguien puede decidir estudiar en el extranjero? Esta es una pregunta que todo administrador de propiedades debe hacerse antes de decidir comercializar sus propiedades a estudiantes internacionales. Entender quiénes son estos estudiantes es clave para saber cómo comercializar propiedades a estos inquilinos potenciales. Las razones de cada estudiante para estudiar en el extranjero pueden ser diferentes, pero aquí están las tres más comunes:
- Deseo de sumergirse en una nueva cultura
- En busca de oportunidades de educación de alto nivel
- Viajar y conocer nuevas partes del mundo
Conocer las razones de un estudiante para dejar su país de origen y aventurarse en el extranjero es clave para entender qué tipo de inquilino es. Si un estudiante planea pasar la mayor parte de los fines de semana fuera de su apartamento y viajando, este inquilino puede tener necesidades diferentes a las de otro estudiante internacional que planea pasar más tiempo en la zona sumergiéndose en la cultura local. Entender estos matices entre los diferentes inquilinos internacionales puede ayudar a los administradores de propiedades a determinar mejor cómo satisfacer sus necesidades.
Los estudiantes internacionales tienen más dinero para gastar
Si alguien decide cursar sus estudios en un país extranjero, es porque dispone de los medios necesarios para hacerlo. Tanto si esa financiación procede de tener una mayor renta disponible como de becas, los estudiantes internacionales tienen, por término medio, más dinero para gastar que el inquilino medio.
Los administradores de fincas pueden aprovechar esta circunstancia ofreciendo más unidades de lujo a los estudiantes internacionales. Esto es algo que los administradores de propiedades pueden aprovechar, ya que los estudiantes internacionales pueden estar más dispuestos a pagar una prima para vivir en un lugar que les haga sentir más cómodos. También es menos probable que estos estudiantes cambien de apartamento con tanta frecuencia como los estudiantes nacionales, lo que se traduce en un inquilino más constante y fiable para la gestión de la propiedad.
Culturas diferentes = necesidades diferentes
Un factor importante a tener en cuenta cuando se alquilan unidades a estudiantes internacionales es que estos inquilinos proceden de culturas diferentes y tienen necesidades distintas. Por ejemplo, si un administrador de propiedades alquila varias unidades a estudiantes de un país donde es menos común mantener limpios sus espacios, puede ser una buena idea ofrecer un servicio de limpieza incluido en el precio del alquiler. Si en el país de origen de un estudiante es habitual cocinar de una determinada manera, los gestores inmobiliarios deben asegurarse de que disponen de una cocina de buen tamaño con electrodomésticos actualizados.
En cualquier caso, cuanto más investigue el administrador de la propiedad sobre las culturas de las que proceden sus inquilinos estudiantes, mejor, ya que podrá sacar partido de esas necesidades específicas y, por tanto, aumentar sus beneficios ofreciendo servicios específicamente adaptados a sus inquilinos estudiantes internacionales.
Las universidades están donde está el dinero
Dirigir las viviendas a los estudiantes internacionales puede cambiar las reglas del juego para los administradores de fincas, pero puede resultar difícil llegar a estos inquilinos internacionales sin tener contactos con sus universidades. Una forma de que los administradores de propiedades puedan anunciar mejor sus unidades a los estudiantes internacionales, así como ganar más inquilinos estudiantes en general, es mediante la asociación con las universidades locales.
A veces puede resultar difícil proponer estas asociaciones debido a las leyes que rigen las universidades financiadas con fondos públicos, pero los gestores inmobiliarios pueden asociarse con universidades privadas. Mediante una asociación de este tipo, la universidad recomendará unidades propiedad del gestor inmobiliario a sus estudiantes que vengan a estudiar allí desde el extranjero. De este modo, se libera de estrés a los estudiantes al recomendarles dónde alojarse al mejor precio, y se ayuda a los gestores inmobiliarios a conseguir más inquilinos estudiantiles internacionales, lo que en general se traduce en más ingresos.
