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Ogni anno, milioni di studenti si recano fuori dal proprio Paese per proseguire gli studi all'estero. Secondo la Commissione europea, nel 2018 oltre 1,3 milioni di studenti hanno deciso di studiare nell'Unione europea. Questi numeri sono aumentati in seguito alla fine della pandemia COVID-19, e un sondaggio americano ha mostrato che il 72% degli studenti intervistati ha espresso interesse a studiare all'estero nel 2022. Che cosa significa questo afflusso di studenti internazionali per la gestione immobiliare? Approfondiamo i temi principali che i gestori di immobili devono considerare quando accolgono nuovi studenti dall'estero.
Capire chi sono questi studenti e perché sono all'estero
Perché qualcuno potrebbe decidere di studiare all'estero? Questa è una domanda che ogni gestore immobiliare deve porsi prima di decidere di commercializzare le proprie proprietà a studenti internazionali. Capire chi sono questi studenti è fondamentale per sapere come commercializzare gli immobili a questi potenziali inquilini. Le motivazioni che spingono ogni studente a studiare all'estero possono essere diverse, ma ecco le tre più comuni:
- Voglia di immergersi in una nuova cultura
- Cercare opportunità di formazione di alto livello
- Viaggiare e vedere nuove parti del mondo
Conoscere i motivi che spingono uno studente a lasciare il proprio Paese e ad avventurarsi all'estero è fondamentale per capire che tipo di inquilino sia. Se uno studente ha intenzione di trascorrere la maggior parte dei fine settimana lontano dal proprio appartamento e di viaggiare, questo inquilino potrebbe avere esigenze diverse rispetto a un altro studente internazionale che intende trascorrere più tempo nella zona immergendosi nella cultura locale. Comprendere queste sfumature tra i diversi inquilini internazionali può aiutare i gestori di immobili a individuare meglio come rispondere alle loro esigenze.
Gli studenti internazionali hanno più dollari da spendere
Se qualcuno sceglie di proseguire gli studi in un Paese straniero, ha i mezzi necessari per farlo. Che i finanziamenti provengano da un reddito disponibile più elevato o da borse di studio, gli studenti internazionali hanno in media più soldi da spendere rispetto all'inquilino medio.
I gestori immobiliari possono fare leva su questo aspetto offrendo agli studenti internazionali un numero maggiore di unità premium. Questo è un aspetto su cui i gestori immobiliari possono certamente prosperare, poiché gli studenti internazionali possono essere più disposti a pagare un premio per vivere in un luogo che li faccia sentire a proprio agio. Inoltre, è meno probabile che questi studenti cambino appartamento con la stessa frequenza degli studenti nazionali, il che si traduce in un inquilino più costante e affidabile per la gestione immobiliare.
Culture diverse = esigenze diverse
Un fattore importante da considerare quando si affittano unità immobiliari a studenti internazionali è che questi inquilini provengono da culture diverse e hanno esigenze diverse. Ad esempio, se un gestore immobiliare affitta diverse unità a studenti provenienti da un Paese in cui è meno comune tenere puliti i propri spazi, potrebbe essere una buona idea offrire un servizio di pulizia incluso nel prezzo di affitto. Se nel Paese di provenienza dello studente è consuetudine cucinare in un certo modo, i gestori di immobili devono assicurarsi di avere una cucina di buone dimensioni con elettrodomestici aggiornati.
In ogni caso, più il gestore immobiliare fa ricerche sulle culture da cui provengono i suoi studenti inquilini, meglio è, perché può capitalizzare su queste esigenze specifiche e quindi aumentare i suoi profitti offrendo servizi specifici per i suoi studenti inquilini internazionali.
Le università sono dove ci sono i soldi
Sebbene indirizzare le unità immobiliari verso gli studenti internazionali possa essere una svolta per i gestori di immobili, può essere difficile raggiungere questi inquilini internazionali senza avere collegamenti con le loro università. Un modo in cui i gestori immobiliari possono pubblicizzare meglio le loro unità agli studenti internazionali e ottenere un maggior numero di inquilini studenti è quello di collaborare con le università locali.
A volte può essere difficile proporre queste partnership a causa delle leggi che circondano le università finanziate con fondi pubblici, ma i gestori di immobili possono collaborare con università private. Grazie a una partnership di questo tipo, l'università consiglierà le unità immobiliari di proprietà del gestore ai propri studenti che vengono a studiare lì dall'estero. Questo alleggerisce lo stress degli studenti, fornendo loro un consiglio su dove alloggiare al miglior prezzo, e aiuta i gestori immobiliari a ottenere un maggior numero di affittuari studenti internazionali, il che si traduce in un aumento delle entrate.
